最近話題の「TikTok Shop」ですが、「何から手をつけていいかわからない…」「TikTok Shopって最近よく聞くけど、出店するのは難しそう…」そんな不安を抱えていませんか？
この記事では、そんなTikTok Shopへの出店を検討している方に向けて、TikTok Shopとは何か、運用代行や費用について詳しく解説していきます。
独学の運用を辞めて、最短でTikTokを伸ばしませんか？
TikTok運用には明確な勝ちパターンがあります。それを知らないまま独学で運用をスタートしてしまうと、結果的にアカウントを作り直さないといけなくなり、時間とお金を大きく無駄にしてしまうことに。
だからこそ、まずはSaitanにご相談いただきたいと思っています。弊社は独自の運用メソッドによって、下記のような実績を残してきました。
- 運用開始後2ヶ月で家電メーカーの販売売上259%UP
- 運用開始後3ヶ月で地方中小企業の応募者数500%UP
- 運用開始後3ヶ月でプロフィールアクセス数40,000回超え
一度プロの運用メソッドを学んでみませんか？
TikTok Shopとは？選ばれる理由と5つの機能
TikTok Shopとは、一言でいえば「SNSとEC(インターネットでの取引)が融合した次世代のショッピング機能」です。TikTok Shopは、ユーザーが動画を楽しみながら「偶然、魅力的な商品に出会い、そのまま購入する」という「発見型EC」を魅力としています。
最大の特徴は、視聴者が商品を発見してから購入するまで、すべてのプロセスがTikTokアプリ内で完結する点です 。動画を見て「これ、いいな」と思った瞬間に、外部サイトに移動することなく数タップで購入できるため、視聴者の離脱を最小限に抑えることができます。
TikTok Shopには、主に5つの機能が備わっています。
- LIVE Shopping（ライブショッピング）
- Shoppable Video（買い物カート付き動画）
- Shop Page（ショップページ）
- Shop Tab（ショップタブ）
- アフィリエイトプログラム
TikTok Shopが持つポテンシャルや、売上を伸ばすための具体的な戦略についてさらに詳しく知りたい方は、こちらの記事『TikTok shopで売上を最大化！日本で始めるなら今しかない』もぜひご覧ください。
TikTok Shopにかかる費用とは？
実際に利用を開始したいと想っても、費用面が心配で手が出せないことはありますよね。
しかしTikTok Shopの利用については、初期費用や月額費用は一切かかりません。始めたいと思ったタイミングで、出店をすることができます。
ただし、取引が成立すると販売手数料が発生するので注意が必要です。販売手数料は取引総額の7％前後。手数料を考慮した上で、販売価格などは決定していきましょう。
また、この取引手数料が3％になる方法として「キャンペーンを利用する」ことを視野に入れるのもおすすめです。
TikTokでは、2025年内にアカウント登録を行った上で、登録後45日以内に商品を3点以上出品すると、約3カ月手数料が3％になるキャンペーン中です。
このチャンスを逃さないためにも、まずはアカウント登録をしてみましょう！
登録のやり方が分からない、運用も出来るか心配なら、運用代行に無料相談してみるのもおすすめです。
相談は完全無料なので、不安なことがあれば何でも聞いてみましょう！
参考：『TikTok Academy』
独学の運用を辞めて、最短でTikTokを伸ばしませんか？
TikTok運用には明確な勝ちパターンがあります。それを知らないまま独学で運用をスタートしてしまうと、結果的にアカウントを作り直さないといけなくなり、時間とお金を大きく無駄にしてしまうことに。
だからこそ、まずはSaitanにご相談いただきたいと思っています。弊社は独自の運用メソッドによって、下記のような実績を残してきました。
- 運用開始後2ヶ月で家電メーカーの販売売上259%UP
- 運用開始後3ヶ月で地方中小企業の応募者数500%UP
- 運用開始後3ヶ月でプロフィールアクセス数40,000回超え
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TikTok Shopの出店に必要なものとは？
TikTok Shopの出店準備は、事前に必要なものを把握しておくことでスムーズに進みます。ここでは、個人事業主と法人、それぞれの場合で必要なものをまとめました。出店を始める前に、手元にすべてそろっているか確認しましょう。
必ず必要なもの
まずは、事業形態(個人or法人)に関わらず、すべての出店者が準備すべき共通の項目です。
- TikTokアカウント
- 有効な連絡先
- 日本国内の住所
- 日本国内の銀行口座
TikTokアカウント
こちらはビジネスアカウントへの切り替えが必要で、出店の条件として18歳以上が登録されていることが必須となっています。
ビジネスアカウントについてはこちらの記事『TikTokのビジネスアカウントとは？｜切り替えるデメリットも解説』を確認してみてください。
有効な連絡先
SMS認証用の電話番号と、通知を受け取るためのメールアドレスが必要です。
日本国内の住所
商品の発送元や返品先として使用する住所が必要です。
日本国内の銀行口座
売上金を受け取るための口座の登録が必要です
個人事業主の場合
個人事業主として出店する場合は、上記の共通項目に加えて本人確認のための書類が必要になります。
- 身分証明書
- 開業届
- 住所証明書類
身分証明書
パスポートや免許証など公的な身分証明書が必要です。
開業届
ショップ名を使用する際に提出を求められることがあります。
住所証明書類
場合によっては住民票等の提出が求められることがあります。
法人企業の場合
法人として出店する場合は、会社の存在を証明する公的な書類が中心となります。
- 登記事項証明書または印鑑証明書
- 法人番号
- 代表者の本人確認書類
登記事項証明書または印鑑証明書
こちらは発行から3か月～6か月以内のものが有効です。
法人番号
国税庁から発行される13桁の番号です。こちらが不明である場合は国税庁の公式サイトから検索を行うこともできます。
代表者の本人確認書類
個人事業主の場合と同様に、代表者の運転免許証などが必要です 。
TikTok Shopの出店の仕方とは？
TikTok Shop出店の流れ
出店のための申請は、TikTok Shop『Seller Center』から行います。入力ミスや書類の不備がないよう、落ち着いて作業できる環境で操作を行いましょう。
- TikTok Shop『Seller Center』にアクセス
まずは公式の『Seller Center』にアクセスし、販売地域として「日本」を選択します。
- アカウントを作成
「登録」ボタンを押し、お手持ちのTikTokアカウント、または電話番号とメールアドレスを使って販売用アカウントを作成します。
- 事業形態を選択
「法人」または「個人事業主」のどちらか、ご自身の事業形態を選択します。
- 事業者情報の入力と書類のアップロード
画面の案内に従って、会社名や住所などの基本情報を入力し、前のステップで準備した必要書類の画像をアップロードします。書類の画像が不鮮明であったり、情報が一致しなかったりすると審査に落ちる原因となるため、正確な情報入力と鮮明な画像を心がけましょう。
- 審査の通過
すべての入力が完了すると、審査が開始されます。通常は1～3営業日ほどで登録したメールアドレスに結果が通知されます。無事に承認されれば、ショップ開設は完了です。
TikTok Shop初期設定
審査に通過したら、いよいよショップの開店準備です。視聴者が安心して買い物できるよう、以下の初期設定を丁寧に行いましょう。
- 配送・返品ポリシーの設定
- ショッププロフィールの設定
配送・返品ポリシーの設定
商品の発送元となる倉庫や返品先の住所を設定します。送料や配送日数、返品条件などを明確に記載することは、顧客の信頼を得るうえで非常に重要な情報となります。
ショッププロフィールの設定
店の「顔」となるプロフィールの設定を行います。ブランドのコンセプトが伝わるような魅力的な情報を入力しましょう。
- ストア名
- プロフィール画像
- ショップ説明文
TikTok Shop出店前に知っておきたい注意点3選
TikTok Shopは大きな可能性を秘めたプラットフォームですが、勢いだけで始めると予期せぬトラブルに繋がることもあります。ここでは、出店前に必ず押さえておくべき3つの重要な注意点について解説していきます。
- 販売商品のルール
- 手数料と入金について
- 配送・返品ポリシーについて
- 販売商品のルール
TikTok Shopでは、販売できる商品の制約として「禁止商品」と「制限付き商品」があります。禁止商品は販売が全面的に禁止されている商品を指し、制限付き商品はTikTokからの事前承認と書類の提出等が義務付けられている商品を指します。
- 手数料と入金について
TikTok Shopの出店自体に初期費用や月額料金はかかりませんが、ビジネスとして運営する上で、お金の流れを正確に把握しておくことは極めて重要です。
- 販売手数料
商品が売れた際に、売上に対して一定の料率の手数料（コミッション）が発生 します。日本の基本手数料は流通取引総額の7%ですが、新規出店者向けの割引 キャンペーンが実施されることもあります 。広告費などを計画する際は、この 手数料を考慮した利益計算が必要です。
- 入金サイクル
ここが最も注意すべきポイントです。TikTok Shopでは、商品が売れてもすぐに 売上金が振り込まれるわけではありません。売上金は一度TikTok側に預けられ、購入者に商品が配達されてから、さらに15日後や31日後といったサイクルで決済が行われます 。
- 配送・返品ポリシーについて
スムーズな取引と顧客からの信頼は、ショップ運営の生命線です。特に、配送と返品に関する対応は、顧客満足度に直結します。明確で公正な配送・返品ポリシーをショップページに記載することは、信頼を築くための第一歩です。
万が一、商品に不備があったり配送が遅れたりした場合でも、顧客からの問い合わせに迅速かつ誠実に対応することで、大きなトラブルへの発展を防ぐことができます。丁寧な顧客対応こそが、長期的に顧客を増やしていくための最善策です。
「モノが売れる」TikTok
そもそもTikTokで「モノ」が売れるのだろうか、と疑問に思う方も多くいらっしゃると思います。
そこで今回は、我々SaitanがTikTokの運用代行を行った以下の2つの事例について解説します。
- 法人向け税理士サービスの集客
- 車両取り付け税理士サービスの集客
法人向け税理士サービスの集客
法人向けの税理士サービスを展開する企業様のケースです。
企画をうまくバズの型に落とし込むことで、税理士という硬派なサービスでありながらTikTokという媒体で再生回数を317万回以上記録し、問い合わせを獲得することに成功しました。
このように「toB向けだからTikTokは向いていない」と思われるようなサービスでも、 ターゲットの視点を踏まえ、感情と役立ちを訴求する設計をすれば成果を出せます。
TikTokのアルゴリズムに沿って、最適なカテゴリー・フォーマット・バズ要素を設計することで、どんなサービスも“エンタメ化”することができます。
▼詳しく知りたい方はこちらをチェック
車両取り付けLED商品の販促
Saitan株式会社では、LED製品メーカーである竹村商会のTikTok運用を支援。
販促チャネル拡大と認知度向上を目指し、再生回数と視聴維持率を重視した戦略を展開しました。トラック運転手の日常やクイズ形式の投稿でエンタメ性を出しつつ、自然に商品を紹介。8ヶ月で累計240万回再生を達成し、ニッチな商材でもTikTokで認知拡大できる成功事例です。
▼詳しく知りたい方はこちらをチェック
TikTok運用代行をご検討の方へ
Saitanでは、再現性のあるアカウント戦略立案とトレンドを抑えたコンテンツ企画力で「伸びるアカウント」を共に構築します。
ニッチな業種や商材でも、TikTokなら認知獲得・販促に繋がる可能性は大いにあります。
まずはお気軽にご相談ください！ピッタリのアカウントコンセプトをご提案します。
我々Saitanでは6か月契約の法人様限定で戦略策定から撮影・編集・投稿、そして改善まですべてを月10万円でサポートさせていただいております。少しでも興味のある方は、まず「無料相談」をチェックしてみてください。
まとめ：TikTok Shopで新たなビジネスチャンスを掴もう！
TikTok Shopの開設は、ゴールではなくあくまでスタートラインです。本当の挑戦は、あなたのブランドや商品の魅力を、動画やライブ配信というTikTokならではの形で、いかに多くのユーザーに届けるかにあります。
まずはこの記事をガイドブックとして、TikTok Shopへの第一歩を踏み出してみてください。その先には、これまでのビジネスでは出会えなかった新しい顧客と、大きな成長のチャンスが待っています。
相川智洋 – Saitan代表取締役
2023年4月にSaitanに参画し、 2025年1月に同社の代表取締役に就任。「TikTokでモノを売る」をコンセプトに掲げ、累計2000本以上のショート動画制作を手掛ける。SaitanのYouTube公式アカウントではTikTok運用ノウハウを解説中。