TikTok広告の始め方｜初心者でも迷わない設定方法

TikTok広告めちゃめちゃいいです。
ただ、若干難しいというか奥が深い部分があるので、理解が曖昧にしたまま始めると配信は回っているのに「何が良くて何が悪いのか」が永遠にわからなくなります。

この記事は、企業担当者が TikTok広告を今日から始められる状態 まで、手順と判断基準を1本にまとめたものです。
「TikTok広告の出し方」「TikTok広告の設定方法」「TikTok広告 アカウント 作成」など、初心者が検索するポイントもすべて回収しつつ、運用に入ってから困らない“意思決定の粒度”で整理します。

相川智洋 – Saitan代表取締役

2023年4月にSaitanに参画し、 2025年1月に同社の代表取締役に就任。累計2000本以上のショート動画制作のディレクションを手掛ける。SaitanのYouTube公式アカウントではTikTok運用のノウハウを発信中。

TikTok広告の全体像（迷わない地図）

TikTok広告は「配信」より先に“測れる状態”を作るのが勝ち筋

TikTok広告は、配信自体は驚くほど簡単です。問題は、配信後に「改善できる状態」になっているか。
改善できる状態＝ イベント（CV）を正しく定義し、計測できている こと。ここがズレると、CTRやCPAを見ても判断ができません。

TikTok広告のアカウント構造は3階層。設計ミスはだいたいここで起きる

• キャンペーン：目的と（場合によって）予算の大枠
• 広告セット：配信先、ターゲティング、最適化、スケジュールの中心
• 広告：クリエイティブ、リンク、CTAボタン、UTMなど

現場だと、最初に「広告（動画）」から作り始めて、あとから構造に合わせようとして崩れます。順番は逆で、目的→計測→広告セット→広告 の方がやり直しが減ります。

TikTok広告の種類は“何を達成したいか”で選ぶ（認知か、獲得か）

初心者が混乱しやすいのは「どの広告メニューを選べばいいの？」問題。
結論、最初は 運用型（Ads Managerで回すもの） を基準に考えるのが現実的です。
大きな認知施策（起動画面系・大型メニュー）は予算も運用も別物になりがちなので、まずは運用型で「当てにいく」方が学びが溜まります。

TikTok広告の準備チェックリスト

まず用意するもの（不足すると途中で止まる）

• 会社情報（法人名・住所・業種など）
• 支払い方法（カード／前払い等）
• LP（遷移先URL）と、CV地点（例：サンクスページ／送信完了）
• クリエイティブ素材（動画が理想、画像起点でも作れるが限界はある）
• 計測の実装手段（GTM／直貼り／開発者に依頼）

よくある落とし穴：LPが“CVしない”と広告以前に負ける

正直、TikTok広告がうまくいかない相談の半分は「広告」じゃなく「LP」です。

• 入口の期待（動画）と、LPの内容がズレている
• 申込フォームが長い／スマホで入力しづらい
• 計測が不完全で、最適化が進まない
  このへんは、出稿前に最低限つぶしておくと、スタートの学習が速くなります。

TikTok広告の始め方 -迷わない8ステップ-

ここからはTikTok広告の始め方をそのまま実務でなぞれる形に落とします。
「何からやればいいかわからない」を消すパートです。

1）TikTok広告アカウント作成（Ads Managerで開設）

Ads Managerで広告アカウントを作ります。ここは画面に沿って進めればOK。
大事なのは、タイムゾーンと通貨 を後で困らない設定にすること。広告の集計ズレの原因になります。

2）ビジネス情報入力と審査（ここが通らないと配信できない）

企業情報を入れて審査へ。審査が終わらないと先に進めないので、初日はここで止まることもあります。
急ぐなら、入力に必要な情報を社内で先に揃えておくとスムーズです。

3）タグ（ピクセル）設定：TikTok広告の設定方法で最初の関門

ここが一番大事。ピクセル＝計測の土台 です。
GTMで入れるのが現場的には管理しやすいですが、直貼りでも良いです。大事なのは「設置したつもり」にならないこと。

4）イベント設定：URLイベントかクリックイベントかを決める

イベント（CV）を何で取るかを決めます。

• URLイベント：サンクスページ到達でCV（わかりやすく、まずこれが堅い）
• クリックイベント：ボタン押下など（UI変更に弱いので運用には注意）

よくあるんですが、ここを「お問い合わせ」なのか「資料DL」なのか曖昧にして、後で比較ができなくなります。イベント名は目的に直結させるのがコツです。

5）オーディエンス作成（任意）：リタゲするなら先に作る

最初からリターゲティングをやるなら、サイト訪問者や顧客リストでカスタムオーディエンスを作ります。
ただ、初心者の初速は「まず配信→データが溜まる→オーディエンスを育てる」の順でも問題ありません。

6）キャンペーン作成：目的を選ぶ（ここで設計が決まる）

目的は「なんとなく」で選ぶと、最適化の方向がズレます。
たとえば獲得（CV）したいのに、動画視聴やトラフィック目的で回すと、気持ちよく再生は伸びても成果が出ません。

7）広告セット作成：ターゲティング／配信先／最適化を決める

ここが TikTok広告の出し方 で実務の中心です。

ターゲティングは「広く→絞る」が基本（最初から当てにいかない）

TikTokは学習が強いので、最初からガチガチに絞ると、学習データが溜まらず伸び悩みます。
おすすめの順番はこうです。

1. デモグラ（地域・年齢など）だけ決める
2. 反応を見てから興味関心や行動に寄せる
3. ある程度CVが取れてきたら、類似／リタゲを足す

TikTok特有の“行動系”ターゲティングは使いどころがある

動画・クリエイター・ハッシュタグへの反応ベースで寄せられるのがTikTokの面白いところ。
ただし、カテゴリ選択は万能ではないので、「完全一致で刺す」より “近い集団に投げて、学習で当てる” 発想の方が運用しやすいです。

配信先（プレースメント）は「広く配る」か「理由を持って絞る」か

自動プレースメントは学習が効きやすい一方で、意図しない面に出ることもあります。
「この面には出したくない」が明確なら、ブロック（除外）前提で設計します。

8）広告作成：動画・テキスト・遷移先（後で変えにくい項目に注意）

ここはクリエイティブ作成画面で進めます。注意点はシンプルで、

• 遷移先URLや重要設定は、公開後に変えづらい（作り直しになりやすい）
• だからこそ、最初は“完璧”より“検証できるセット”を複数用意する

TikTok広告で初心者がやりがちな失敗と防衛術

失敗①：計測がズレていて、最適化が進まない

症状：配信は回るのに、CPAが安定しない／改善の仮説が立たない
対策：

• ピクセルが正しく発火しているか（管理画面で確認）
• イベントが「本当に成果地点」になっているか（中間指標にしてないか）

失敗②：ターゲティングを絞りすぎて学習しない

症状：配信量が出ない／単価が跳ねる／途中で止まる
対策：

• 最初は広めに投げて、反応の良い層に寄せる
• クリエイティブで当てにいく（ターゲより先に動画が仕事をする）

失敗③：「良い動画」だけを作って終わる（勝てる動画は別）

症状：社内で評判は良いのに、CTRもCVも伸びない
理由：TikTok広告は、作品の良さより “最初の1〜2秒の刺さり方” が数字に直結します。
個人的には、ここは割り切って「広告として勝つ型」を最初に1回作った方が早いです。

TikTok広告の改善方法

TikTok広告は出してからが本番なので出稿後に見るべき指標と直し方を解説します。

まず見る指標はこの3つ（初心者が迷わないための優先順位）

1. CTR：刺さっているか（入口の評価）
2. CVR：LP／導線が機能しているか（受け皿の評価）
3. CPA：結果としての効率（総合評価）

最初からCPAだけ追うと、何が原因かが見えなくなります。
CTRが低いなら動画、CVRが低いならLP。分けて見ると直しやすいです。

直し方は「クリエイティブ→導線→ターゲ」順が多い

• まず クリエイティブ（フック、見せ方、訴求軸）
• 次に 導線（LPの見出し、フォーム、遷移の整合）
• 最後に ターゲティング（寄せる／広げる、リタゲ、類似）

広告運用は、ターゲをいじるより動画を変えた方が一気に動く場面が多いです。特にTikTokは顕著です。

課金方式・入札は「安く始める」より「学習を止めない」が重要

課金方式の理解は大切ですが、初心者が一番やりがちなのは「抑えすぎて配信が止まる」こと。
学習が進まないと、いつまで経っても“当たり”が見えません。
最初は「学習が進むだけの配信量」を確保して、当たりが見えたら最適化に入る方が結果が出やすいです。

まとめ：TikTok広告は「手順」より「設計と計測」で差がつく

TikTok広告は、出稿の操作自体はそこまで難しくありません。差がつくのは、出す前の段階で

• 何を成果（イベント）とするか
• その成果をちゃんと測れるか
• 広告セットで、学習が進む設計になっているか
  を決めきれているかどうかです。

「TikTok広告の出し方」を一通りやったのに成果が出ないときは、動画の出来より先に、計測と導線の整合を疑うのが近道になります。