【認知度0から】地方中小企業のTikTok運用事例5選

「SNSマーケティングを任されたけど、何から手をつければ…」
「企業TikTokって意味ないのでは？」

多くの地方中小企業が、限られた予算と人員という共通の悩みを抱えています。しかし、今やTikTokは単なる娯楽アプリではなく、ビジネスを大きく成長させる可能性を秘めています。

この記事では、TikTokを活用して大きな成功を収めた地方中小企業の具体的な事例を5つご紹介します。なぜ彼らが成功できたのか、その裏側にある戦略までを紐解き、今日から会社で取り入れられるSNS戦略も併せてチェックしてみてください。

地方の中小企業がTikTokをやるべき理由

「うちはフォロワーがいないから無理」
「効果が本当に出るのか分からない」
といった声は、多くの担当者から聞かれます。
しかし、TikTokが他のSNSと決定的に違うのは「フォロワーがいなくても注目を集められる点」です。ここでは、なぜ地方の中小企業こそTikTokを活用すべきなのか、その2つの大きな理由を解説します。

フォロワー0でもバズる！TikTok独自のアルゴリズム

TikTokの最大の特長は、アカウントのフォロワー数に関係なく、優れた動画が多くの人に見られるチャンスがあることです。

他のSNSでは、フォロワー数が少ないと投稿がほとんど見られない状態になりがちです。しかしTikTokでは、アカウント開設直後の最初の投稿であっても、一夜にして数万、数十万回再生される「バズ」が起こり得ます。

これは、内容が面白ければ、「おすすめ」フィードに表示され、誰の目にも止まりやすくなるからです。この仕組みは、広告予算やブランド知名度で大企業に劣る中小企業にとって、まさに「逆転の一手」となり得ます。重要なのはフォロワー数ではなく、「コンテンツの質」そのもの。ユーザーの共感を呼んだり、最後まで見たいと思わせたりする魅力的な動画を作ることさえできれば、誰にでも平等にチャンスが与えられるのです。

採用から集客まで！未来の顧客と出会える場所

TikTokは単なる認知度向上のツールではありません。採用、集客、そして未来のファン作りまで、具体的なビジネス課題を解決する力を持っています。

まず「採用」の面では、企業の文化や雰囲気を伝えることで、採用ブランディングに絶大な効果を発揮します。多くのZ世代は、就職活動においてTikTokで企業のリアルな姿をリサーチしています。

「楽しそうな会社」「こんな職場で働きたい」という印象を与えることができれば、求人広告費をかけずとも応募者が集まり、採用コストの削減に繋がったという事例も少なくありません。

次に「集客」です。飲食店や観光地、小売店など、toCビジネス全般でTikTokは強力な武器となります。ユーザーが投稿したレビュー動画が新たな口コミを生んだり、動画で見た商品を「試してみたい」という来店動機に直結したりするケースが頻発しています。
従来のチラシやテレビCMでは情報が届きにくかった地元の若者層と直接繋がり、新たな顧客層を開拓できるのです。

地方の中小企業TikTok成功事例5選！

理論だけではイメージが湧きにくいかもしれません。ここでは、実際に地方からTikTokで大きな成功を掴んだ5つの企業の事例をご紹介します。彼らの戦略から、自社で活かせるヒントを見つけてみましょう。

事例①：株式会社リンクロノヴァ

宮城県仙台市に拠点を置く総合建設業の株式会社リンクロノヴァは、一見するとSNSとは無縁に思える業界の企業です。しかし、彼らのTikTokアカウントは100万人以上のフォロワーを抱える人気チャンネルとなっています。

彼らのコンテンツ戦略は非常にユニークで、「ながの社長」シリーズと題し、建設業とは全く関係のない「社員がオフィスで本格的な料理を作る」というもの。
この意外性がユーザーに受け、会社の楽しそうな雰囲気が伝わる動画が次々とバズりました。結果として、社長は講演会やテレビCMに呼ばれるほどの有名人となり、企業の認知度とブランドイメージを劇的に向上させました。

ここから学べるのは、「商品やサービスそのものではなく、会社の『人柄』や『文化』を売る」という視点です。自社の事業内容に固執せず、働く人々の魅力や職場のポジティブな雰囲気を発信することが、強力なブランディングに繋がることを示しています。

事例②：三和交通株式会社

横浜市を拠点とする三和交通株式会社は、「タクシー業界は年配の男性が多くて少し怖い」という世間のイメージを覆すためにTikTokを始めました。

その戦略は、取締役部長である「みぞ部長」自らがスーツ姿でキレキレのダンスを披露するという、大胆不敵なものでした。この「踊るおじさん」は瞬く間に話題となり、会社の堅いイメージを払拭。当初の目的であった若手人材の採用に大きく貢献し、ドライバーの平均年齢を大幅に引き下げることに成功しました。さらに、「みぞ部長に会いたいツアー」といったPRイベントが開催されるなど、TikTokでの人気がリアルな事業活動にも繋がっています。

彼らの成功から得られる教訓は、「自社の弱みや固定観念を、逆手にとって強みに変える」ことです。自虐的とも言えるユーモアで弱みをさらけ出し、それをエンターテイメントに昇華させることで、ユーザーに親近感と強いインパクトを与えました。

事例③：居酒屋 哉月

愛知県名古屋市で営業する「居酒屋 哉月」は、飲食店という競争の激しい業界で圧倒的な存在感を放っています。フォロワー数は200万人を超え、「TikTok Award Japan 2022」を受賞するほどの影響力を持っています。

彼らのコンテンツは、店長やアルバイトスタッフが登場するコミカルな寸劇やダンスチャレンジが中心。「世界に笑顔を届ける居酒屋」というコンセプトの通り、見る人を楽しませることに徹底的にこだわっています。その結果、TikTokをきっかけに来店する客が急増し、国内だけでなく海外からもファンが訪れる人気店となりました。

哉月の事例が示すのは、「モノ（料理）ではなく、コト（体験）を売る」重要性です。彼らのTikTokは、お店に行けば楽しい体験ができそうだという期待感を抱かせます。顧客は料理だけでなく、動画で見たあの「雰囲気」を味わうために来店するのです。ブランドの周りにコミュニティを形成することの価値を教えてくれます。

事例④：キムチの家

新潟県の佐渡島という、決してアクセスが良いとは言えない場所でキムチを製造・販売する「キムチの家」。当初はオンライン販売(EC)に苦戦していましたが、TikTokを始めてわずか2ヶ月で売上を40倍に伸ばすという驚異的な成果を上げました。

彼らの動画は、派手な編集や流行りのダンスとは無縁です。韓国出身の母と、事業を継いだ息子が、実直にキムチを作る過程を映し出しています。母の味を守りたいという息子の想いや、親子の温かいやりとりといった「ストーリー」が、多くの視聴者の心を掴みました。
その結果、TikTok LIVEでの販売会では、開始わずか3分で商品が完売するほどの熱狂的なファンを獲得しています。

ここから学べる最も重要なことは、「飾らない、ありのままのストーリーこそが最強の武器になる」という点です。高い制作技術がなくても、作り手の情熱や製品へのこだわりといった本物の物語は、人々の深い共感を呼び、強固なブランドロイヤリティを築き上げます。

事例⑤：長崎バイオパーク

長崎県にある動物園「長崎バイオパーク」は、TikTokを活用して来場者数を過去10年で最高のペースに押し上げることに成功しました。

彼らの戦略は非常にシンプルです。カバが豪快にスイカを食べる様子や、モルモットが橋を渡る愛らしい姿など、動物たちの「かわいい」「おもしろい」瞬間を切り取って投稿するだけ。複雑なストーリーテリングや企画は必要ありませんでした。
動物という誰もが魅力を感じる「資産」を、そのまま見せたことが成功の鍵です。

この事例は、「自社が持つ『本来の魅力』は何かを特定し、それを素直に見せる」ことの強さを示しています。あなたのビジネスにとって、最も面白く、視覚的に魅力的で、満足感を与える部分はどこでしょうか。
それを見つけ出し、カメラで捉えることが、成功への近道かもしれません。

自社運用と運用代行はどちらが良い？

TikTokの可能性を感じていただいたところで、次に直面するのが「誰が、どのように運用していくのか」という問題です。選択肢は大きく分けて「自社での運用（内製化）」と「プロ（運用代行会社）への依頼」の2つ。それぞれにメリット・デメリットがあり、どちらが正解とは一概には言えません。

自社で運用する場合

自社で運用する際のメリットは次の3つです。

• コストを低く抑えられる
• 自社製品を扱うため「熱意」のこもった情報発信がしやすい
• 社内にSNSマーケティングの知識やノウハウが蓄積される

自社でTikTokアカウントを運用する最大のメリットは、コストを低く抑えられる点です。外部への委託費用が発生せず、主に社内の人件費だけで始められます。

また、自社の社員が直接運用することで、企業文化や製品への熱意がこもった、最も「本物」の情報を発信できます。試行錯誤を繰り返す中で、社内にSNSマーケティングの知識やノウハウが着実に蓄積されていくのも大きな利点です。長期的に見れば、このノウハウは会社の貴重な資産となるでしょう。

ただし、デメリットも存在します。専門知識がない状態から始めるため、成果が出るまでに時間がかかることが多く、担当者の負担も大きくなります。本来の業務と兼任する場合、どちらも中途半端になってしまうリスクも考慮しなければなりません。

運用代行会社に依頼する場合

運用代行会社に依頼する際のメリットは次の3つです。

• 専門性が高い
• 成果が出るまでの時間が早い傾向がある
• 炎上リスクの回避

運用代行会社に依頼する最大のメリットは、その専門性とスピード感です。TikTokのアルゴリズムや最新トレンドを熟知したプロが運用するため、自社で手探りで進めるよりも早く、そして確実性の高い成果を期待できます。

動画の企画、撮影、編集、投稿、分析といった一連の作業を任せられるため、社内スタッフは本来のコア業務に集中できるという点も大きな魅力です。また、不適切な投稿による炎上リスクを専門家の視点で回避できる安心感もあります。

一方で、最大のデメリットは費用です。専門企業に依頼する場合、安くても月額20万円以上、包括的なサポートを求めると50万円を超えるケースも珍しくありません。また、運用を「丸投げ」してしまうと、契約が終了した際に自社にノウハウが残らないという依存状態に陥る危険性も指摘されています。

具体的な費用相場についてはこちらの記事『TikTok運用代行の費用相場を徹底解説！料金体系から選び方、成功事例まで』もぜひご覧ください。

SaitanにSNSを任せる場合

「自社運用はコストが低いが時間がかかり、担当者の負担が大きい」
「運用代行は速いが費用が高く、社内にノウハウが貯まらない」

地方中小企業が抱える典型的なジレンマを解決するために、Saitanは「内製化支援」という新しい形のサービスを提供しています。これは、単なる運用代行ではありません。お客様が最終的に自走できるようになることをゴールとした、伴走型のサポートです。

Saitanは、アカウント運用で最も困難で挫折しやすい「アカウントの立ち上げ」と「最初の数ヶ月の初動」を、プロの知見で徹底的にサポートしてくれます。そして、その過程で動画制作のノウハウや分析方法などをレクチャーし、依頼者のチームが自身で運用できるスキルを身につけることも可能です。

この専門家によるスタートダッシュ支援と内製化サポートを、助成金を活用することによって月々10万円から利用することができます。
一般的な運用代行の相場と比較しても、非常に始めやすい価格設定です。
プロの力を借りて最速で成果を出しつつ、長期的な資産となる社内ノウハウも手に入れる。

SNSの戦略策定から動画撮影、編集、投稿までのあらゆるノウハウを6か月間の徹底サポートしてくれます。少しでも興味のある方は、まず「無料相談」をチェックしてみてください。

Saitanでの運用事例

「そもそもTikTokで『モノ』が売れるのだろうか」、と疑問に思う方も多くいらっしゃると思います。

そこで今回は、我々SaitanがTikTokの運用代行を行った以下の2つの事例について解説します。

• 法人向け税理士サービスの集客
• 車両取り付け税理士サービスの集客

法人向け税理士サービスの集客

法人向けの税理士サービスを展開する企業様のケースです。

企画をうまくバズの型に落とし込むことで、税理士という硬派なサービスでありながらTikTokという媒体で再生回数を317万回以上記録し、問い合わせを獲得することに成功しました。

このように「toB向けだからTikTokは向いていない」と思われるようなサービスでも、 ターゲットの視点を踏まえ、感情と役立ちを訴求する設計をすれば成果を出せます。

TikTokのアルゴリズムに沿って、最適なカテゴリー・フォーマット・バズ要素を設計することで、どんなサービスも“エンタメ化”することができます。

▼詳しく知りたい方はこちらをチェック

車両取り付けLED商品の販促

Saitan株式会社では、LED製品メーカーである竹村商会(兵庫県)のTikTok運用を支援。

販促チャネル拡大と認知度向上を目指し、再生回数と視聴維持率を重視した戦略を展開しました。トラック運転手の日常やクイズ形式の投稿でエンタメ性を出しつつ、自然に商品を紹介。8ヶ月で累計240万回再生を達成し、ニッチな商材でもTikTokで認知拡大できる成功事例です。

▼詳しく知りたい方はこちらをチェック

TikTok運用代行をご検討の方へ

Saitanでは、再現性のあるアカウント戦略立案とトレンドを抑えたコンテンツ企画力で「伸びるアカウント」を共に構築します。

ニッチな業種や商材でも、TikTokなら認知獲得・販促に繋がる可能性は大いにあります。

まずはお気軽にご相談ください！ピッタリのアカウントコンセプトをご提案します。

我々Saitanでは6か月契約の法人様限定で戦略策定から撮影・編集・投稿、そして改善まですべてを月10万円でサポートさせていただいております。少しでも興味のある方は、まず「無料相談」をチェックしてみてください。

まとめ：最初の一歩を、私たちと一緒に

この記事を通じて、TikTokが地方中小企業にとってどれほど強力な武器になり得るか、そして認知度ゼロからでも成功は可能であることを感じていただけたのではないでしょうか。

この記事を読んで「うちでもできるかもしれない」と少しでも感じていただけたなら、最初の一歩はすでに踏み出せています。しかし、具体的に何を撮ればいいのか、どう始めればいいのか、まだ不安は尽きないことでしょう。

Saitanでは、そんな皆様のために無料の個別相談会を実施しています。まずは皆様の事業内容や課題について、お気軽にお話をお聞かせください。一緒に、成功への最短ルートを見つけましょう。

相川智洋 – Saitan代表取締役

2023年4月にSaitanに参画し、 2025年1月に同社の代表取締役に就任。「TikTokでモノを売る」をコンセプトに掲げ、累計2000本以上のショート動画制作を手掛ける。SaitanのYouTube公式アカウントではTikTok運用ノウハウを解説中。