TikTokマーケティングのやり方｜メリット・デメリットも徹底解説

TikTokマーケティングとは、TikTokを活用した集客・採用などのことです。
TikTokは他の媒体と比較して拡散力が高いため、商品やサービスの認知形成との相性が非常に良いと考えられています。
また、動画であることから、会社やお店の雰囲気が伝わりやすく、採用課題の解決に利用されることも増えてきています。

そこで本記事では、まだTikTokを活用したマーケティングを実施していない方が活用のイメージができるよう、TikTokマーケティングの活用方法やそのメリット・デメリットを解説します。

TikTokマーケティングの活用方法

TikTokを活用した効果的なマーケティング施策は主に以下の3種類です。

• 自社アカウントの運用
• インフルエンサープロモーション
• TikTok広告

以下ではそれぞれのTikTokマーケティング施策の活用方法を解説します。

自社アカウントの運用

資産性のある施策を実施したい場合は自社アカウントの運用一択です。

自社でTikTokアカウントを運用する場合は下記二つの方法があります。

• 自社に担当者をつけて運用する
• 運用代行に依頼する

自社に担当者をつけて運用する

自社で運用する場合のメリットは運用コストがかからないことです。
すでにSNS運用の経験のあるチームが社内にいる場合は一度自社運用の選択肢を検討してみてください。

自社で運用する場合のデメリットは動画の再生数を伸ばすことが難しいことです。
TikTokを熟知した状態で企画・撮影・編集を行わなければ継続的に再生数を取ることができません。
そのため、自社運用で行う場合は、TikTok専任のスタッフを配置して、トレンドリサーチも含めて集中的にリソースを投下することを推奨します。

運用代行に依頼する

運用代行に依頼する場合のメリットは、企画〜編集まで全てを丸っと依頼できることと、動画の再生数を継続的に取れる可能性が非常に高いことです。

運用代行業者にもよりますが、基本的にコンテンツ企画には現役のクリエイターがついているため、TikTokのトレンドを抑えることが可能です。
また、決められた頻度で安定して動画投稿を行い、投稿した動画の分析を早いサイクルで行うことで、確実にアカウントを伸ばしていくことが可能です。
バズるという現象には正解がないものの、投稿数を確保した上で、分析と改善を繰り返すことで着実にアカウントを育成することができるのは運用代行の強みといえます。

運用代行に依頼する場合のデメリットは、やはり費用面です。

基本的に撮影から編集までかなりの工数を使ってサポートすることになるため、月額で50〜100万円程度が相場となっています。
資産性があることなども考慮すれば費用対効果は十分見合うと思いますので、社内にSNSの担当者がいない場合はぜひ一度検討してみてください。

インフルエンサープロモーション

インフルエンサープロモーションとは、TikTokで活躍するインフルエンサーを起用して自社商品やサービスをPRする手法です。

TikTokにおけるインフルエンサーはショート動画クリエイターと呼ばれており、短い動画の中でいかにユーザーを楽しませることができるかということに真剣に向き合っている方たちです。
TikTokでインフルエンサーを活用する最大のメリットは、広告感のないコンテンツを制作・発信してくれることです。
TikTokではブランドの世界観を伝えるような”整った映像”は好まれない傾向にあり、等身大の親しみやすい動画が好まれます。
ショート動画クリエイターの方たちはそういったTikTokの性質を熟知しているため、商品やサービスをしっかりPRしつつ、ユーザーが楽しめるコンテンツを制作することが可能です。

TikTok広告

TikTok広告の種類と特徴は、下記のような内容となっております。

• Top View
  • TikTokのアプリ起動時に全画面で配信できる
• インフィード広告
  • 広告感がないためエンゲージメントが高く、TikTok広告の中では安価に出稿可能
• #Challenge
  • 拡散力は非常に高いが、他の広告よりも費用が高い
• Branded Effect
  • オリジナルのエフェクトを制作可能であり、エンゲージメントの向上が期待できるが、こちらも費用が高い

TikTok広告は、種類によって特徴が大きく異なります。
予算や目的に合わせて適切な広告メニューを選択しましょう。

Top View

Top Viewは、TikTokアプリを起動した際に、原則ユーザー全員に配信できる広告です。
1日で予約可能なインプレッション数に限度があるため、枠の確保が難しくなっています。
特別なセールやキャンペーンなどがある場合は早めにコンタクトを取ることをお勧めします。

Top Viewの費用は500万円程度です。
1,000impで1,000円程度のインプレッション単価型となっています。

インフィード広告

インフィード広告は、他のコンテンツと一緒におすすめなどに流れる広告のことです。広告以外のコンテンツと見分けがつかないためユーザーのエンゲージメントが高いことが特徴です。

また、インフィード広告は、TikTok広告の中では最も少ない予算で実施可能です。
プラン別の特徴は、下記の通りです。

• Brand Auction
  • 配信までの設定が簡単なため初心者でも無理なく出稿可能　　　
• Performance Auction
  • 最適な運用を行うことで、認知拡大やユーザー獲得の最大化が期待できる
• Reach & Frequency
  • 予約されたCPMでの広告配信を行うため、安定したリーチ獲得が可能

#Challenge

#Challengeは、ユーザー参加型の広告で、ハッシュタグの内容に沿ってユーザーが様々なコンテンツを生み出すことが特徴です。それぞれのクリエイターが個性的なコンテンツを発信するため、集中的にバズを生み出すことができます。
ただ、最安値のプランでも2,000万円程度かかるため、特別なキャンペーンのタイミングで出稿されることが多いです。他の広告メニューよりも費用が高いですが、ハッシュタグが流行れば絶大な効果を発揮します。
自社の商品やサービスが#Challengeと相性が良さそうであればぜひご検討ください。

Branded Effect

Branded Effectは、オリジナルのエフェクトを制作できるメニューです。
エフェクトの種類と費用は下記表の通りです。

• Standard Effect
  • 約600万円~
• Advanced Effect
  • 約1,000万円~

Branded Effectも#Challengeと同様、それぞれのクリエイターが個性的なコンテンツを発信してくれるので、たくさんのバズを集中的に生み出すことが可能です。
クリエイターが参加しやすく、かつブランドのことが伝わるエフェクトを実装することができれば一気に認知を獲得することができます。

TikTokマーケティングのメリット

TikTokを活用してマーケティングを行う主なメリットは下記の通りです。

• 拡散力が高い
• フォロワー0でも成果を出せる

それぞれのメリットを解説します。

拡散力が高い

TikTokは他の媒体と比べて拡散力が非常に高く、数日で数百万人のユーザーにコンテンツを届けられる可能性があります。
拡散されるかどうかはコンテンツを視聴したユーザーの評価が非常に重要です。
TikTokのアルゴリズム上、重要となるユーザー評価は以下の通りです。

• 総視聴時間
• 視聴完了率
• コメントやいいね、保存数

他にもさまざまな条件がありますが、基本的に上記の項目で良い評価を得られるような動画を発信することができれば非常に多くのユーザーに拡散されます。

TikTokのアルゴリズムに関して、以下の関連記事で詳しく解説しています。ぜひご覧ください。

関連記事TikTokのアルゴリズムを完全攻略｜再生数が伸びない原因も徹底解説

2025.06.12

フォロワー0でも成果を出せる

基本的にSNSアカウントの運用は成果が出るまでに非常に時間がかかります。
これまでのSNSマーケティングはInstagramやYouTubeが主に活用されてきましたが、これらのSNSは基本的にフォロワーがたくさんいることが重要なプラットフォームであるため、まずはフォロワーだったり、チャンネル登録者を増やすことが至上命題とされてきました。
しかし、特に企業アカウントはフォロワーを増やすことが難しく、多くの企業が運用半ばで挫折してきたことかと思います。

一方で、TikTokはフォロワー0でも動画をバズらせることができます。
なぜなら、アカウントではなく”動画ごと”にユーザーが評価するアルゴリズムが設計されているためです。
どんなにフォロワーが少ないアカウントが投稿した動画でも、視聴したユーザーが評価すればどんどん拡散されていきます。

これまで、SNSの立ち上げに二の足を踏んでいた企業の方や他の媒体で挫折を味わったことがある方は、ぜひTikTokアカウントの立ち上げにチャレンジしてみてください。

TikTokマーケティングのデメリット

TikTokを活用してマーケティングを行う主なデメリットは下記の通りです。

• コンテンツ制作が難しい
• 炎上リスクがある

それぞれのデメリットを解説します。

コンテンツ制作が難しい

TikTokを運用しようと思うと、少なくても月に5本程度の投稿が必要になります。
各動画で企画・撮影・編集・分析を行うことになるので、継続して運用していくことが難しい企業もあるかと思います。

片手間で運用していても成果につながらないので、運用に心配がある場合は運用代行に依頼してみるのも選択肢の一つかと思います。
1ヶ月のトライアルがあったり、3ヶ月更新だったりと、試しやすいプラン設計になっている業者もあるのでぜひご検討ください。

炎上リスクがある

TikTokは拡散力がある分、コンテンツによっては炎上リスクがないとは言えません。
特に人が不快になるコンテンツやモラルを欠くコンテンツは、ネガティブなコメントが入りやすいため、コンテンツを制作する際は十分に注意が必要です。

ただ、TikTokでは誹謗中傷や暴力的なコメントが高度に自動排除される仕組みが実装されており、コンテンツの意図と反する不本意な炎上やトラブルは比較的少ないプラットフォームです。

【まとめ】TikTokマーケティングの導入で費用対効果の高い集客を！

TikTokを活用したマーケティングは自社のアカウントを運用するものと、インフルエンサーや動画広告を活用するものがあることを解説いたしました。TikTokマーケティングには「拡散力が高い」ことや「フォロワー0でも成果を出せる」などのメリットがあります。
ぜひTikTokをマーケティングに取り込んで、これまでにない爆発的な拡散力を体感しましょう。