TikTokで収益化

TikTok Shopで売上を最大化！日本で始めるなら今しかない

TikTok-Shopで売上を最大化！日本で始めるなら今しかない

TikTokは世界中で絶大な人気を誇る動画共有アプリです。しかし近年、TikTokに新たな「TikTok Shop」サービスが展開されるのをご存じですか？
TikTok Shopとは、ECショッププラットフォームのことです。2025年6月に日本への本格上陸が予定されており、ショッピングの常識を塗り替えると話題になっています。
ではTikTokユーザーにとって、TikTok Shopはこれからどのような新しい購買体験をさせてくれるのでしょうか。

本記事では、TikTok Shopの基本から、その主な機能、TikTok Shopの出店に必要な準備、そして成功するための具体的なやり方まで網羅的に解説していきます。今、この波に乗ることで、ビジネスは飛躍的な成長を遂げるチャンスを掴めるでしょう。

目次

TikTok Shopとは？日本市場における最新動向と可能性

TikTok Shopとは？2025年6月、いよいよ日本本格上陸！

TikTok Shopは、動画を楽しみながら商品を買える、TikTokの新機能です。動画を見ている途中で欲しいものを見つけたら、すぐに購入できます。これは「ショッパーテインメント」という新しい買い物体験を提供し、海外でも特に若い世代に人気です。

独立行政法人JETROの発表によると、TikTok Shopは2025年6月に日本で始まる予定です。すでに海外で大成功しており、日本でも大きな期待が寄せられています。

日本はネットショッピングが盛んですが、ライブ配信を通じた買い物はまだあまり普及していません。TikTok Shopは、短い動画で商品の魅力を伝え、衝動買いや共感を促すことで、日本のネット市場に新しい「楽しい体験としての購入」をもたらす可能性を秘めているのです。

TikTok Shopの主要機能

TikTok Shopは、販売者とユーザー双方に新しい購買体験を提供するたくさんの機能を備えています。以下に主要機能をまとめます。(2025年6月現在)

機能概要
ライブコマースライブ配信中に商品を直接紹介・販売
カート付き動画通常の動画に商品タグを付け、直接購入可能に
ショップページブランド/クリエイターのプロフィールに専用ECスペースを設置
ショップタブアプリ内に専用のマーケットプレイスを設置
アフィリエイトプログラムクリエイター/インフルエンサーに商品紹介を依頼し、成果報酬を支払う

参照：https://business.tiktokshop.com/us/seller

ライブコマース(LIVE shopping)

ライブコマースは、TikTok内でリアルタイムのライブ配信を行いながら商品を直接紹介・販売できる機能です。視聴者は配信中にコメントを送りながら商品について質問したり、その場で商品を購入したりすることが可能です。

カート付き動画(Shoppable video)

「カート付き動画（Shoppable video）」は、通常のTikTok動画やライブ配信に「商品リンク（ショッピングタグ）」を直接埋め込むことができる機能です。ユーザーは動画を見ているときに表示される商品アイコンをタップするだけで、詳細ページにアクセスし、そのまま購入することができます。また、動画を楽しみながら、気になったアイテムをすぐにチェック・購入できるため、購買までのステップが大幅に短縮されます。

ショップページ(Shop page)

ショップページは、自分のプロフィールページに設置される専用のECスペースです。ユーザーが興味を持ったアカウントのプロフィールを訪れた際に、そのアカウントが販売している商品を一覧で閲覧し、直接購入することができます。動画だけでなく、プロフィールページ全体で商品をアピールできるため、ブランドコンセプトやターゲット層に合った世界観を構築し、商品の信頼性や統一感を高めることができます。

ショップタブ(Shop tab)

ショップタブは、TikTokアプリ内に設けられる「ショップ」専用のマーケットプレイス機能です。ユーザーはこのタブを通じて、様々な商品をカテゴリー別に検索したり、人気商品やおすすめ商品を閲覧したり、スムーズに注文まで進めることができます。また、閲覧履歴に基づいて「関連商品」や「おすすめ商品」を表示してくれるので、自分にあった商品をみつけやすくなります。

アフィリエイトプログラム

TikTok Shopのアフィリエイト機能は、「Creator Marketplace」と連携しています。販売者がクリエイターやインフルエンサーに商品紹介を依頼できる仕組みです。クリエイターは、商品を紹介・販売した成果に応じてコミッション（報酬）を獲得できます。

TikTok Shopの主要機能は次の5つです。

  • ライブコマース
  • カート付き動画
  • ショップページ
  • ショップタブ
  • アフィリエイトプログラム

ショップ運営の目的に合わせて使えるほか、それぞれを連携していくこともできます。連携することで、今までにない「ショッパーテインメント」という新しい購買体験を実現可能です。

実際の運用方法や使い方は、次の章から順にご紹介していきます。

気になる方は、ぜひチェックしてみてください。

TikTok Shopの出店には何が必要？

TikTok Shopは、個人事業主から法人まで、幅広い事業者が参入できるECプラットフォームです。出店にはいくつかの条件と書類が必要ですが、その手続きは比較的シンプルに設計されています。
ここでは各パターンの出店方法についてご紹介します。

個人事業主の場合

出店に必要な書類と情報は以下の通りです。

  • 本人確認書類: 運転免許証やパスポートなど、顔写真付き身分証明書が必要です。
  • 開業届: 個人事業主として出店する場合、開業届の提出が求められることがあります。
  • 銀行口座情報: 売上金の振込先となる国内銀行口座を登録します。この際、口座名義がTikTok Shopに登録する個人名と一致している必要があります。
  • 連絡先情報: ビジネス用のメールアドレスや電話番号が必要となります。
  • TikTokビジネスアカウント: 出店前にTikTokビジネスアカウントを取得している必要があります。

出店ステップは以下の通りです。

  1. TikTok Shopセラーセンターにアクセス: 公式サイトにアクセスし、「日本」を選択してアカウント登録を開始します。
  1. アカウント登録と事業者情報の入力: メールアドレスとパスワードを設定し、SMS認証を行います。出店者の種別として「個人事業主」を選択し、ショップ名、連絡先、所在地などの基本情報を入力します。ショップ名は後から変更も可能です。
  1. 必要書類のアップロード: 本人確認書類（運転免許証など）と、必要に応じて開業届をアップロードします。
  2. 銀行口座の登録: 売上金振込先の銀行口座情報を登録します。名義が申請者情報と一致しているか確認しましょう。
  3. 審査待ち: 提出した書類と情報の審査が行われます。通常は数日〜1週間程度で結果が出ます。
  4. 商品登録と販売開始: 審査通過後、商品の登録が可能になります。TikTokアカウントとショップを連携させ、動画やライブ配信で商品をPRして販売を開始します。

法人事業の場合

出店に必要な書類と情報は以下の通りです。

  • 事業者証明書類: 登記簿謄本や法人番号、ビジネスライセンス、登録証明書など、事業の資格を証明する公式文書が必要です。
  • 代表者または重要支配権者の身分証明書: 法定代理人、取締役、または企業に対する重要な支配権を持つ個人の身分証明書が必要です。
  • 法人名義の銀行口座情報: 売上金振込先として、法人名義の国内銀行口座を登録します。口座名義は会社名と一致している必要があります。
  • 連絡先情報: ビジネス用のメールアドレスや電話番号が必要です。
  • TikTokビジネスアカウント: 個人事業主と同様に、TikTokビジネスアカウントの取得が必須です。

出店ステップは以下の通りです。

  1. TikTok Shopセラーセンターにアクセス: 公式サイトにアクセスし、アカウント登録を開始します。
  1. アカウント登録と事業者情報の入力: 「法人」を選択し、法人名、連絡先、所在地などの基本情報を入力します。
  1. 必要書類のアップロード: 事業者証明書類、代表者の身分証明書などをアップロードします。
  2. 銀行口座の登録: 法人名義の銀行口座情報を登録します。会社名と口座名義の一致を確認しましょう。
  3. 審査待ち: 提出書類と情報の審査が行われます。審査中はステータスで進捗を確認できます。
  4. 商品登録と販売開始: 審査通過後、商品の登録を行い、TikTokアカウントと連携して販売を開始します。

個人事業、法人事業ともにTikTokのビジネスアカウントが必要です。ビジネスアカウントについて詳しく知りたい方は以下の記事を参考にしてみてください。

TikTokのビジネスアカウントとは？｜切り替えるデメリットも解説

TikTok Shopで成功するための運用戦略と集客のコツ

TikTok Shopで商品をたくさん売るには、以下の5つのポイントが大切です。

  1. 魅力的な動画を作る
  2. ライブ配信を上手に使う
  3. ハッシュタグと流行を活用する
  4. インフルエンサーと協力する
  5. 信頼の証「バッジ」を獲得する

この章では、上記5つの詳しい解説と、魅力的なショップ運営のコツをお伝えしていきます。

1. 魅力的な動画を作る

魅力的な動画を作るためには、次の4つのコツがあります。

  • 短い動画で引きつける: 15〜60秒の短い動画で、最初の数秒で視聴者の心をつかむ「フック」が重要です。最後まで見てもらえるように、商品の使い方や変化を分かりやすく見せましょう。
  • 音楽やエフェクトを活用: TikTokの人気曲や楽しいエフェクトを使うと、動画がもっと面白くなり、たくさんの人に見てもらいやすくなります。
  • ターゲットに合わせる: 若い人にはテンポの良い動画、30代以上には詳しい商品情報が伝わる動画にするなど、見てもらう人に合わせて工夫しましょう。
  • キーワードを入れる: 動画の説明文やハッシュタグに、商品や関連する言葉を入れると、検索で見つけてもらいやすくなります。

まずは挑戦しやすい部分から、チャレンジしてみましょう！

2. ライブ配信を上手に使う

定期的に商品が売れるようにしていくためには、ライブ配信を上手く活用していくことが大切です。

具体的な使い方は次のとおりです。

  • 定期的に配信する: 「毎週〇曜日の〇時」など、決まった時間にライブ配信を行うと、ファンが増えやすくなります。
  • 視聴者と交流する: コメントに返事をしたり、質問に答えたりして、見ている人とのつながりを深めましょう。
  • トレンドを取り入れる: 世の中の流行や話題をライブ配信に取り入れると、もっと面白くなります。
  • 他の人とコラボする: 人気のTikTokクリエイターと一緒に配信すると、新しい視聴者に見てもらえるチャンスが増えます。
  • 準備をしっかりする: ライブ配信の場所をきれいにしたり、雑音が入らないようにしたりして、見ている人が快適に楽しめるようにしましょう。他のSNSでライブ配信の告知も忘れずに。

ライブ配信は「本当に使っている」「本気のレビューが見れる」といったメリットがあります。ユーザーが安心して商品を買えるようになるので、ぜひ取り入れていきましょう。

3. ハッシュタグと流行を活用する

ハッシュタグと流行（トレンド）は、TikTok Shopでもぜひ活用していきたい方法のひとつです。

  • 効果的なハッシュタグを選ぶ: 商品に関係するキーワードをハッシュタグに使いましょう。多くの人が検索している人気のハッシュタグを使うと、動画が見つかりやすくなります。
  • 最新の流行をチェック: TikTokは流行の移り変わりが速いので、常に新しいトレンドのハッシュタグや音楽をチェックして、動画に取り入れましょう。

ショップに合ったトレンド、ハッシュタグを活用することによって、　自分のショップを見つけて貰いやすくなるはず。定期的に流行をチェックして、ユーザーが楽しめるショップ運営をしていきましょう。

4. インフルエンサーと協力する

商品の魅力をよりたくさんのユーザーに伝えるために、インフルエンサーと協力していくことも視野にいれましょう。

  • フォロワーに合ったインフルエンサーを選ぶ: あなたの商品を買ってくれそうなフォロワーを持つインフルエンサーと組むと、効率的に商品を広められます。
  • 信頼性を高める: インフルエンサーからの紹介は、広告よりも信頼されやすく、購買につながりやすいです。
  • 専門家を活用する: インフルエンサーは動画作りのプロなので、商品の魅力を最大限に引き出す動画を作ってくれます。

TikTok Shopで成功するには、ただ商品を並べるだけでなく、魅力的な動画やライブ配信でファンを作り、ハッシュタグや流行を上手に使い、インフルエンサーと協力して、信頼を築くことがとても大切です。

5. 信頼の証「バッジ」を獲得する

  • 「Most Loved」バッジ: TikTok Shopで特に信頼され、満足度の高い商品に与えられるマークです。良いレビューが多く、返品が少ない商品がもらえます。このバッジがあると、ユーザーは安心して商品を選べます。
  • 公式マーク: 有名人や企業のアカウントにつく公式マークがあると、アカウントの信頼性が高まり、多くの人に見てもらいやすくなります。

まとめ：TikTok Shopで新しい可能性を広げよう！

本記事では、TikTok Shopの機能や必要な手順、集客のコツをまとめました。6月からいよいよ始まるTikTok Shopサービス。販売も購入も、今がチャンス！流れに乗り遅れないように、早めに準備して新しいマーケットで活躍しましょう！